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Man Group mette nel mirino l’Italia con la volontà di espandere il business sul mercato domestico attraverso una presenza più continuativa e diffusa sul territorio. “Vogliamo porre le basi per un dialogo trasparente e continuativo con nuovi investitori italiani, non solo attraverso la presenza wholesale e istituzionale (oggi Man Group vanta clienti soprattutto nei segmenti delle gestioni private e assicurativo, ndr) ma anche retail attraverso una maggior penetrazione con le reti, dialogo costante con i team di advisory e rapporto più profondo col territorio”, spiega a FocusRisparmio Matteo Cianfoni, già responsabile per il mercato italiano da Londra e ora alla guida dei nuovi uffici italiani di Milano.
Per muoversi verso la direzione tracciata dal manager, la società punta sul potenziamento dell’offerta di prodotti sui mercati alternativi liquidi. “Negli anni il gruppo ha evoluto la propria offerta, prima cogliendo le opportunità della normativa Ucits, poi facendo leva sulle capacità sviluppate in campo alternative, dando vita a un’offerta long-only ad alto alpha”, afferma Cianfoni.
Oggi Man Group gestisce un patrimonio totale pari a 149 miliardi di dollari a livello globale (dati al 28 febbraio 2022), ed è presente a Milano con una sede dedicata al nostro Paese.
In Italia le case di investimento alternative vengono spesso percepite come poco accessibili e con prodotti di nicchia. La mission della società, spiega il country head, è fare breccia su questa barriera culturale trasmettendo il concetto di complementarità delle strategie direzionali flessibili e alternative: “è un momento propizio – sostiene Cianfoni – credo ci siano le condizioni ideali per abbandonare la logica di puro Beta che ha dominato negli ultimi dieci anni e abbracciarne una basata sulla generazione di Alpha in maniera decorrelata rispetto al mercato”.
“Ci confrontiamo ogni giorno con i nostri clienti e penso di poter affermare che c’è grande interesse per quello che proponiamo. Abbiamo sviluppato diverse strategie long only facendo leva sia sulla tecnologia che i talenti che abbiamo a disposizione grazie alla presenza nel mondo alternative”, annuncia.
In Italia Man Group arriva con una proposta commerciale basata su strategie direzionali sistematiche (Ucits long-only e alternative) e discrezionali, segmento dove il gruppo è cresciuto nel corso degli anni grazie a una serie di acquisizione di portfolio manager ben affermati.
“Questa politica – analizza Cianfoni – ha l’obiettivo di far emergere l’indipendenza e l’imprenditorialità del professionista e lasciarlo più libero di gestire in maniera attiva il prodotto facendo emergere il reale contributo all’excess return e non diluirlo con la raccolta eccessiva di masse. Molti dei nostri comparti vengono chiusi a nuove sottoscrizioni per tutelare gli investitori esistenti e questo è completamente in linea con il nostro modello di business”.
“Mi piace sempre partire dal motto di Man Group che ritengo si sposi molto bene con quello che effettivamente siamo e siamo in grado di offrire ai clienti, ovvero Innovating to perform. E mi piace tradurre il termine innovating non solo con innovare ma anche con essere in grado di adattarsi al contesto, e mantenendo sempre le proprie radici”.
“Siamo sempre alla ricerca delle migliori opportunità per sviluppare prodotti nuovi, che non siano solo in linea con la domanda del mercato ma anche e soprattutto in grado di generare alpha. Se chiaramente il nostro focus rimane sempre sugli alternativi liquidi, non possiamo trascurare l’avvento di grandi trend che cerchiamo comunque di affrontare con soluzioni in linea con le nostre capacità e la nostra natura”, conclude Cianfoni.
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