CNP Vita Assicura vara un piano a 10 anni per crescere su affluent e private

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La compagnia, parte del polo finanziario pubblico francese, punta al ruolo di leader nel segmento wealth. Solidità di gruppo, alta possibilità di personalizzazione e valorizzazione del brand le chiavi per il successo, secondo l’amministratore delegato Marco Passafiume Alfieri

Per le assicurazioni vita il 2023 è stato un anno caratterizzato da venti contrari. Una tempesta perfetta causata dal repentino rialzo dei tassi, dalla concorrenza extra-assicurativa (con la corsa dei risparmiatori ai Btp e ai conto deposito), dal trend di internalizzazione del business Vita da parte delle banche e da una crisi di fiducia nel comparto innescata dal caso Eurovita.

CNP Vita Assicura non solo ha reagito, ma rilanciato le sue ambizioni mettendo a punto un piano strategico che guarda ai prossimi dieci anni.  “In questa fase così complessa abbiamo improntato le nostre azioni ai valori della lungimiranza e della diligenza, facendo leva innanzitutto sulla solidità di Gruppo per reagire ai riscatti”, afferma Marco Passafiume Alfieri, amministratore delegato della società. CNP Vita Assicura è infatti controllata da CNP Assurance, a sua volta posseduta da La Banque Postale e quindi dallo Stato francese. “Una caratteristica apprezzata dal mercato in un contesto complicato che è sensibilmente migliorato negli ultimi due mesi del 2023, permettendoci di chiudere al meglio l’anno”, spiega il manager.

Un piano in 3D

Il Gruppo è presente in 19 Paesi tra Europa e America Latina, per un totale di 6.500 collaboratori nel mondo e 46 milioni di clienti. In Italia opera con quattro entità: CNP Vita Assicura, CNP Assurance Rappresentanza Generale per l’Italia, CNP Unicredit Vita e CNP Luxembourg. CNP Vita Assicura, in particolare, conta 1,4 milioni di clienti per 27 miliardi di euro di asset complessivi, con una rete distributiva diversificata composta da 18 accordi di bancassurance, 316 mandati agenziali e 74 accordi di collaborazione con broker (dati a fine 2023).

L’obiettivo del piano decennale che ha inizio nel 2024 è quello di diventare leader in Italia nei segmenti affluent e private, arrivando così ad una crescita media annua dei premi e delle riserve matematiche pari rispettivamente all’8% e al 6% grazie a tre direttrici fondamentali: sviluppo, diversificazione e desensibilizzazione (bisona passare alla lingua della controllante per apprezzare le 3D del piano decennale: Developpement, Diversification e Désensibilisation).

Se la terza “D” fa riferimento alla necessità di copertura dai rischi esterni, agendo in primis sul ripensamento dell’asset allocation del patrimonio proprio per depotenziare gli episodi di volatilità, sviluppo e diversificazione vanno a formare, intersecandosi, la strategia di business con cui CNP Vita Assicura punta ad una netta espansione in Italia.

Tra le priorità individuate dal management c’è la crescita degli accordi di distribuzione (l’obiettivo per il 2024 è 10 nuovi partner), l’arricchimento dell’offerta finanziaria e l’investimento in tecnologia e capitale umano per sfruttare opportunità come quella rappresentata dallo scarso utilizzo delle soluzioni di Ramo I da parte della clientela di fascia alta. Grande enfasi è posta inoltre sulla necessità di migliorare il mix tra Unit Linked e Gestioni Separate, puntando nel medio periodo ad una sostanziale equivalenza in termini di peso grazie all’ingresso nel mercato delle polizze di Ramo III, fino ad ora non presidiato.

“A fare la differenza sarà la capacità di dare vita a una piattaforma che permetta massima flessibilità e possibilità di personalizzazione”, dichiara Passafiume Alfieri, sottolineando inoltre l’importanza della vicinanza a partner e clienti e dell’acquisizione di una sempre maggiore riconoscibilità del brand CNP Vita Assicura anche presso la clientela retail.

“Dopo l’operazione di fusione che ha visto il consolidamento di CNP Vita Assicura, siamo particolarmente orgogliosi di poter annunciare questo nuovo piano strategico di sviluppo per il mercato italiano. L’orizzonte decennale del piano dimostra la chiara volontà del Gruppo CNP Assurances di investire nel mercato italiano nonché l’ambizione della Compagnia di garantire a Partner distributivi e clienti grande solidità e vicinanza nel lungo periodo”, conclude il manager.

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