Piemonte e Liguria: quali prospect per i consulenti finanziari?

 3,30 min

Due regioni dall’alto tasso di imprenditorialità, nell’industria e nei servizi. Ecco come fare per trovare e avvicinare i propri prospect

Eccoci arrivati al nostro secondo appuntamento. Riprendendo il concetto espresso nel precedente articolo – La “caccia al tesoro” del consulente finanziario – a partire da oggi vedremo un po’ più nel dettaglio cosa ci offre il panorama geografico e culturale italiano da questo punto di vista.

Dato che il Nord Italia è molto articolato e sfaccettato, merita un discorso più specifico sulle singole regioni. Oggi voglio quindi cominciare dal Piemonte e dalla Liguria indagando per prima cosa quali sono le caratteristiche economiche e territoriali di queste regioni e in seguito tracciando un profilo-tipo delle categorie di prospect si possono trovare in questi due territori.

Piemonte, terra di grandi industriali e innovatori 

Questa regione è caratterizzata da cinque punti di eccellenza, cinque nicchie su cui si basa il suo tessuto economico e sociale:

-Manifattura 4.0

-Chimica verde

-Design e industrie creative

-Sistema degli interporti

-Città metropolitana di Torino, ovvero l’evoluzione di Torino da città industriale a smart city

Vediamole brevemente. Ricerca, digitalizzazione e applicazione delle nuove tecnologie a tutta la catena produttiva, hanno favorito uno sviluppo considerevole delle imprese manifatturiere piemontesi, collocando questa regione al primo posto nella classifica italiana per la presenza di tecnologie 4.0.

Il secondo polo economico è invece quello della “chimica verde” e del “cleantech” (tecnologia pulita) che comprende anche la produzione di plastica e di energia, la fornitura e il trattamento delle acque e lo smaltimento dei rifiuti. Aziende presenti sul territorio come la Biochemtex, leader nel settore dei biochemicals, e la Novamont, leader mondiale per le bioplastiche biodegradabili e compostabili, si sono fatte promotrici di importanti azioni a favore dello sviluppo della chimica verde.

E che dire del comparto relativo al design? Esistono nel territorio quasi 3000 imprese di questo genere, e qui hanno la loro sede brand di fama internazionale quali Alessi, Sambonet, Lagostina, Pininfarina, Giugiaro. Per non dimenticare l’importanza di Torino che nel 2014 è stata nominata Città Creativa Unesco per il design, unica città italiana su 40 da tutto il mondo.

Da non sottovalutare anche il sistema logistico piemontese che può contare su tre poli di importanza strategica per le comunicazioni con l’Europa: Orbassano (SiTO Spa) nell’area di Torino, Novara (CIM Spa), Rivalta-Scrivia (RTE-Rivalta Terminal Europa) nell’area di Alessandria.

Infine, Torino è la seconda città italiana dopo Trento nella graduatoria delle Smart City, ovvero le città cosiddette “intelligenti” caratterizzate da nuove tecnologie in termini di mobilità e comunicazione nell’ambiente, nell’energetica e nella sostenibilità a favore dei cittadini e della loro qualità di vita.

Prospect e nicchie possibili per i consulenti finanziari

-Industriali manifatturieri (titolari, CEO, COO, CMO…)

-Aziende e associazioni chimiche sostenibili (direttori e consiglio direttivo)

-Operatori nel campo del design (grandi e medi brand)

-Operatori nel campo delle comunicazioni interportuali e della logistica

-Operatori nel campo dell’energetica e dell’ambiente nella provincia di Torino

Liguria, servizi e ospitalità

La principale fonte di guadagno per i liguri è il turismo. Pur essendo molto montuosa, rinomate sono le sue località di mare, come le famose Cinque Terre, meta ogni anno di migliaia di turisti da tutto il mondo, oppure città della provincia di Savona, quali Finale Ligure, Loano e Varazze, dove vanno in vacanza soprattutto piemontesi e milanesi.

Riguardo alle industrie, fiorenti sono quella tessile (lavorazione del cotone, canapa e iuta), quella alimentare (pasta soprattutto, il pesto e il rinomato olio ligure), i cantieri navali (Genova e La Spezia) e la floricoltura con i numerosi vivai di ogni tipologia di pianta e di fiore della zona di Sanremo.

Prospect e nicchie possibili

-Gestori e titolari dei grandi alberghi, ma anche dei sempre più numeroso B&B

-Direttori dei cantieri navali, capocantieri, ingegneri e direttori tecnici per la sicurezza

-Industrie alimentari e tessili (titolari, CEO…)

-Aziende e vivai di floricoltura

Come fare per trovare e avvicinare i propri prospect?

Supposto che tutti i consulenti finanziari abbiano un proprio profilo LinkedIn – l’unico social veramente professionale che permette di fare lead generation e digital marketing – e che l’abbiano curato nella maniera più adatta, il mio consiglio è quello di iscriversi a Sales Navigator, usufruendo del mese gratuito offerto e poi di testarlo per qualche mese.

Sales Navigator è infatti uno strumento utilissimo per andare a sondare e mappare un territorio di riferimento. In base a dei filtri mirati, il CF potrà così individuare le aziende e le persone più funzionali al proprio business, entrare in contatto con loro e iniziare quelle relazioni che, se ben curate, potranno portare ottimi risultati.

Provare per credere!

* Content curator e virtual assistant per Assistant LAB – Virtual Assistant Team

.

Vuoi ricevere ogni mattina le notizie di FocusRisparmio? Iscriviti alla newsletter!

Registrati sul sito, entra nell’area riservata e richiedila selezionando la voce “Voglio ricevere la newsletter” nella sezione “I MIEI SERVIZI”.