Excellence Consulting: clienti insoddisfatti del livello di digitalizzazione. E si va verso istituti digitali di nuova generazione in cui l’AI è protagonista. Intesa e Unicredit in prima linea
In Italia la raccolta in aumento e il dinamismo del settore confermano il trend. E il confronto tra le best practice francesi e i nostri player mostra che c’è spazio per correre. La ricerca Excellence
“Le prime sei reti che raddoppiano quasi la raccolta” spiega Primanni, “confermano la tendenza alla concentrazione, con l’89% del totale del patrimonio delle reti, una condizione che sembra irreversibile anche a seguito del risiko delle banche italiane”.
Dal 2017 al 2020, le prime 5 società hanno aumentato i finanziamenti ai clienti di oltre il 50%, da 18mila milioni di euro a quasi 28mila. Mediolanum, Fideuram e Fineco in testa
Secondo Excellence Consulting sono più remunerative per gli azionisti: Roe medio al 22% contro il 2% degli istituti tradizionali. “In futuro vincerà chi saprà investire meglio”, afferma Maurizio Primanni, ceo e fondatore della società
In termini nominali i ricavi da commissioni superano quelli dall’attività di credito. Per Primanni (Excellence Consulting) il razionale di questo trend è più finanziario che industriale: “Per le banche un’opportunità da cogliere”
E spendono più (e meglio) in advertising. Primanni (Excellence): “Diffidare da semplicistiche valutazioni sul taglio degli sportelli, è necessaria una capacità di lettura incrociata dei dati”. La classifica delle reti che acquisiscono più clienti
Uno studio di Excellence Consulting rivela che il livello di liquidità che giace sui conti correnti degli italiani è legato alla maggiore o minore capacità di fare consulenza da parte della banca
Tanto risparmio e poco investimento per i giovani nella fascia 25-34 anni. La sfida per le reti di consulenza che devono raccogliere il favore di questa fetta strategica di clientela
Intorno all’asse Milano-Siena parte la caccia al partner migliore per andare a colmare il gap dimensionale con Intesa Sanpaolo, leader indiscussa in tutti i segmenti del mercato
