Stock (Wellington Management): “L’Italia è per noi un mercato strategico”

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La società di gestione statunitense ha deciso di espandere il business nella Penisola con l’inaugurazione di una nuova sede a Milano

La pandemia e la conseguente crisi economica hanno portato gli italiani ad accentuare la loro già forte propensione al risparmio. Tanto che i depositi in banca hanno registrato a febbraio un nuovo aumento, per un totale di 1.746 miliardi di euro. Caratteristiche che rendono l’Italia un mercato strategico per molti big dell’asset management. Ne è un esempio il caso di Wellington Management, società statunitense che rientra tra i 15 più grandi gestori attivi al mondo, con masse in gestione per oltre 1,2 trilioni di dollari e 2.200 clienti in 60 paesi, che ha inaugurato da poco una nuova sede in via Dante a Milano, con l’obiettivo di consolidare e sviluppare ulteriormente il business in Italia. Un passo del quale abbiamo discusso con Erich Stock, managing director, business developer Italia, Francia, Iberia e country head per l’Italia del gruppo.

Come si sviluppa la vostra esperienza in Italia e da cosa nasce questo ulteriore step?

Il nostro percorso di crescita in Italia inizia quasi 20 anni fa, concentrandosi inizialmente sulla clientela istituzionale e poi sul segmento del gestito, anche tramite importanti mandati in delega, segmento che riteniamo abbia fortissimi margini di crescita. Per poter servire al meglio e più da vicino i nostri clienti, a inizio 2021, nonostante la crisi Covid, abbiamo aperto l’ufficio di Milano e potenziato la nostra struttura operativa.

Come vede le prospettive per il mercato tricolore?

L’industria del risparmio gestito ha raggiunto in Italia un livello di maturità superiore a tanti altri paesi europei. Un primato di cui si parla poco, ma che beneficia di una consulenza sempre più professionale ed evoluta e di un mercato che, grazie alla cosiddetta architettura aperta, ha attirato negli anni moltissime case di gestione globali. Nonostante sia un mercato molto competitivo, riteniamo che la qualità della nostra gamma prodotti possa contribuire ad aumentare la competizione, continuando ad alzare l’asticella della qualità per gli investitori finali.

Qual è la strategia che intendete seguire per crescere nella Penisola?

Ci muoveremo su tutti i canali di vendita. Continueremo a servire il segmento istituzionale, al quale possiamo offrire soluzioni chiavi in mano con la nostra piattaforma Ucits e su misura con oltre 200 diversi approcci di gestione. Continueremo a lavorare con distributori locali e società di consulenza per far crescere la nostra presenza nelle gestioni e nell’offerta diretta, oltre che con soluzioni white label che ci consentono di personalizzare i prodotti secondo le necessità dei diversi distributori. Infine, resta centrale il comparto assicurativo, dove offriamo soluzioni per il segmento delle unit-linked e orientate in maniera più specifica alle imprese assicurative, grazie alla consulenza del nostro team dedicato.

Come si articola la vostra offerta?

I nostri punti di forza sono legati alla capacità di unire le risorse di un’azienda di grosse dimensioni e copertura globale, con la flessibilità tipica di una boutique di investimento. I nostri clienti possono beneficiare di circa 900 professionisti degli investimenti distribuiti nei maggiori centri finanziari del mondo, grazie ai quali siamo in grado di offrire soluzioni su misura che spaziano dall’azionario settoriale, tematico e regionale all’obbligazionario con diversi profili di rischio. Abbiamo inoltre soluzioni multi-asset che puntano a soddisfare esigenze specifiche e soluzioni alternative, per la clientela più esigente, che includono sia prodotti long/short, sia investimenti nel private equity. Infine, con il supporto del nostro team dedicato alla sostenibilità, siamo in grado di fornire ai nostri clienti un ampio spettro di soluzioni di investimento che puntano a creare un valore finanziario, nel rispetto di considerazioni sociali e ambientali.

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