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Il conto corrente è lo strumento preferito per accumulare i risparmi per il 69% dei giovani under 34 che dichiara di usare come strumento prevalente di accumulazione lo stesso cc dove riceve anche le entrate.
Il 44% del cluster di popolazione fra i 25 e i 34 anni ne ha più di uno, il 33% almeno due. È quanto emerge dalla ricerca “Il segmento giovani: capacità di risparmio, strumenti di pagamento e prodotti di investimento” di Excellence Consulting ed Excellence Education, società di formazione e change management del gruppo, effettuata a inizio 2021 su 300 giovani tra i 25 e i 34 anni, rappresentavi della popolazione italiana per sesso e area geografica.
La buona notizia è che circa la metà dei giovani risparmiano oltre il 30% del proprio reddito affiancando agli obiettivi di risparmio tradizionali (casa, acquisti rilevanti) anche obiettivi tipici del cluster come viaggi, sport, tempo libero.
Ancora pochi, fra i giovani, quelli che investono. Solo il 22% impiega il risparmio attraverso strumenti finanziari. Il 62% dice di non aver mai fatto un investimento finanziario.
La propensione del segmento per il futuro è però promettente: il 70% dichiara di voler investire nei prossimi due anni, rappresentando un bacino potenziale di clienti per proposte di investimento da parte di banche e reti.
“In Italia – spiega Maurizio Primanni, Ceo di Excellence Consulting – le banche commerciali e le reti di consulenti, per citare solo le principali in termini di customer base: Intesa Sanpaolo, Unicredit, Banco Bpm, Bper, Fideuram, Mediolanum, Fineco, Banca Generali, hanno l’esigenza di gestire il fenomeno del passaggio generazionale dei patrimoni e di rilanciare la loro relazioni con le fasce di clientela più giovane”.
Spesso sul mercato si parla dei giovani adottando degli stereotipi: clienti mass market, con capacità di risparmio e inclinazione agli investimenti di lungo periodo ridotte. Il pregio di questa ricerca è quello di sfatare questi miti: i giovani già utilizzano e apprezzano gli strumenti digitali per i pagamenti, hanno in generale capacità di risparmio e vogliono investire per accumulare patrimoni finanziari.
Investire non è un gioco. Solo il 7% degli interpellati dice di volersi dedicare ad attività speculative, il 29% investe per proteggere il patrimonio, il 64% lo fa per generare reddito con un orizzonte consapevole da uno a tre anni (per il 48%) a oltre tre anni (per il 43% della popolazione rispondente); solo il 9% prende in considerazioni obiettivi sotto l’anno.
“Sta alle banche più interessate all’argomento trarre le conseguenti deduzioni in termini operativi per cogliere l’opportunità. Le banche leader di domani è presumibile che saranno quelle che oggi riusciranno a raccogliere meglio il favore delle generazioni più giovani”, conclude Primanni.
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